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Título
Text copied to clipboard!Especialista en Preventa de Canal
Descripción
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Estamos buscando un Especialista en Preventa de Canal altamente motivado y con experiencia para unirse a nuestro equipo de ventas. Esta posición es clave para garantizar el éxito de nuestras estrategias comerciales a través de canales de distribución, brindando soporte técnico y comercial a nuestros socios y asegurando que comprendan y promuevan adecuadamente nuestras soluciones y productos.
El Especialista en Preventa de Canal actúa como el puente entre el equipo de ventas, los socios de canal y los equipos técnicos internos. Su principal responsabilidad es proporcionar asesoramiento técnico, realizar demostraciones de productos, capacitar a los socios y colaborar en el diseño de soluciones que se ajusten a las necesidades del cliente final. Además, debe mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, la competencia y las innovaciones tecnológicas para ofrecer propuestas de valor diferenciadas.
Este rol requiere habilidades de comunicación excepcionales, tanto técnicas como comerciales, así como una fuerte orientación al cliente. El candidato ideal tendrá experiencia previa en roles de preventa, conocimiento profundo de soluciones tecnológicas y una actitud proactiva para resolver problemas y generar oportunidades de negocio.
Responsabilidades clave incluyen colaborar con el equipo de ventas para identificar oportunidades, preparar presentaciones técnicas, responder a solicitudes de propuestas (RFP), y participar en eventos y capacitaciones para socios. También será responsable de recopilar retroalimentación del canal para mejorar continuamente nuestras ofertas y estrategias.
Si eres una persona apasionada por la tecnología, con habilidades interpersonales sobresalientes y te entusiasma trabajar en un entorno dinámico y orientado a resultados, esta es tu oportunidad para crecer profesionalmente y contribuir al éxito de una empresa líder en su sector.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Brindar soporte técnico a socios de canal durante el proceso de ventas
- Realizar demostraciones de productos y presentaciones técnicas
- Colaborar con el equipo de ventas para identificar oportunidades
- Responder a solicitudes de propuestas (RFP) y documentación técnica
- Capacitar a socios sobre productos y soluciones
- Diseñar soluciones técnicas adaptadas a las necesidades del cliente
- Recopilar retroalimentación del canal para mejorar productos
- Participar en eventos, ferias y seminarios del sector
- Mantenerse actualizado sobre tendencias tecnológicas y de mercado
- Asegurar la correcta implementación de estrategias de canal
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones o afines
- Experiencia mínima de 3 años en roles de preventa o soporte técnico comercial
- Conocimiento de soluciones tecnológicas y arquitecturas de TI
- Habilidades de comunicación verbal y escrita excepcionales
- Capacidad para realizar presentaciones técnicas efectivas
- Orientación al cliente y habilidades interpersonales
- Disponibilidad para viajar según sea necesario
- Dominio de herramientas de productividad y CRM
- Capacidad para trabajar en equipo y bajo presión
- Inglés intermedio o avanzado (deseable)
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuánta experiencia tienes en roles de preventa o soporte técnico comercial?
- ¿Has trabajado anteriormente con canales de distribución?
- ¿Qué soluciones tecnológicas dominas actualmente?
- ¿Cómo manejas situaciones en las que un socio no comprende el producto?
- ¿Estás dispuesto a viajar por trabajo?
- ¿Tienes experiencia respondiendo a RFPs o licitaciones?
- ¿Qué herramientas de CRM has utilizado?
- ¿Cómo te mantienes actualizado sobre tendencias tecnológicas?
- ¿Has realizado capacitaciones o entrenamientos a socios o clientes?
- ¿Cuál ha sido tu mayor logro en un rol de preventa?
